客户为先 敢当为本——2021年yabo2021最新版科技北戴河会议胜利召开
日期：2021-03-10
3月8日，客户为先，敢当为本——2021年北戴河会议胜利召开。由于疫情影响，今年的北戴河会议依然采取线上线下同步进行的方式，来自公司各中心的干部72人参加了本次会议。
田总在会上发表了主题演讲，围绕“行业机遇与新冠启示”、“持续增长的五大必修”、“客户为先 敢当为本”、“平台战略 强者为王”四条主线，回望2020，共识2021，明确目标，凝心聚力，正式为2021年“大区制”改革后的新征程揭开序幕。
行业机遇与新冠启示
田总指出，2020年依旧是国内IT行业变革的一年，中美关系面临的不确定性有增无减。脱离对美技术依赖、实现完全国产，需要一个相对较长的过程，而其中的时间，便是中国科技企业不可多得的历史机遇。对于我们来说，这样的大背景是3-5年内的短期利好——国内IT市场真正对国内厂商开放，广阔空间大有可为。而国内IT行业技术架构硬件弱化、软件强化的趋势，又对我们的长远发展所需具备的软件能力提出了挑战。
同时，2020年也是每个企业经受新冠考验的一年。在许多创业公司面临着前所未有的危机之时，我们“手里有钱，心里不慌”，让yabo2021最新版大平台上的所有人安全度过了这次危机，这次疫情也给了我们很多启发，最重要的就是要“有钱”。钱从哪来？田总强调，未来五年一定要坚持“做国内最大的IT基础架构服务商”这个目标不动摇，心无旁骛，聚焦主业。
持续增长的五大必修
对于持续增长，田总结合企业发展规律和公司现阶段情况，总结出了其中的五大必修：
一、抓住生存根本——有钱：未来5年坚持MA主营业务不动摇。
二、抓住TO B企业的实质——客户：
（1）大区总经理必控三要素就是大客户、核心销售和策略打法。
（2）要按照公司制定的大区发展模型良性发展，循序渐进，蓄积动力。
（3）遵循公司制定的销售模型，按逻辑办事，按规律办事。
三、构建自主软件产品造血长效机制：充分利用公司现有客户群，以项目打磨产品，完成从孕育到飞翔。
四、要成为客户信赖的服务管家，结合餐饮业的“海底捞”和物流行业的“顺丰快递”，交付团队必须完成从第一步：服务满足客户基本需求到——第二步：差异化优质服务再到——第三步：有品牌溢价的服务商的蜕变。
五、扩大开放合作共赢：调整心态，与更多的国内外厂商密切合作，成为各种生态中的重要组成部分。
客户为先 敢当为本
针对今年的发展主题，田总在会上抛出四个问题：
大区销售团队，按销售模型做客户敢不敢？——历史已经验证，不按销售模型做客户没有未来。
产品团队从孕育到飞翔敢不敢？——踏踏实实以项目打磨产品，充分利用好公司现有客户群。
自身服务替代原厂服务敢不敢？——大区交付团队要利用国产化的有利时机，在存量市场发挥作用，要有信心有决心，更要有具体方法。
运营中心守住底线躬身入局，服务大区发展敢不敢？——运营中心各部门要躬身入局，成为大区的服务者，用自己的专业化帮助大区制改革顺利启航。
平台战略 强者为王
田总最后强调，yabo2021最新版大平台属于yabo2021最新版的每一个人，公司的平台战略从来没有改变，公司渴望更多的人才涌现出来，独当一面，勇挑重担。大区制改革是现阶段平台发展战略的必然选择，他对大区制改革的胜利充满信心。大区制改革不仅是公司又一次的解放思想，集众人智慧的百花齐放，还是新的一轮“阳光照耀万物生长”，是公司践行“一同看海”文化，让红利充分下沉的组织改革。激发起所有yabo2021最新版人热情的改革必将势不可挡，这必将是一场现实理想主义者的胜利！
3月8日，客户为先，敢当为本——2021年北戴河会议胜利召开。由于疫情影响，今年的北戴河会议依然采取线上线下同步进行的方式，来自公司各中心的干部72人参加了本次会议。2021年，让我们以“一同看海”为目标，以“客户为先 敢当为本”为指引，以服务和技术为依托，以销售模型、大区发展模型为抓手，解放思想，大胆开拓，2021年必将是yabo2021最新版发展历史上浓墨重彩的一笔！
